Табысты бизнестің 33 құпиясы

Кәсіпкер Марк Мэнсон өзінің алғашқы бизнесін бастағанда өзі туралы білгісі келетін ережелер туралы. 2007 жылы Марк Мэнсон жалдамалы қызметкерден кәсіпкерлер қатарына көшті. Енді ол бес жылдан кейін оның ісінің қалай көрінетінін сұраса, ол ештеңе жауап бере алмайтындығын мойындайды. Көптеген стартаптар сияқты, ол тез және жеңіл ақша алғысы келді. Алайда, көп жұмыс істеп, мақсатына жетті, казір бұл бизнес оған үлкен рахат әкеліп жатыр.

 

Сондықтан Марк бизнеске жаңадан келгендер үшін бұл тізімді құрастырды, сондықтан кем дегенде олардың қандай қиындықтарға кезігетінін айтты.

1. Сатыңыз. Ақшаны бос жұмсамаңыз
Маған ұсынуға болатын кеңестер. Менің бірінші бизнесім қиын басталды, сондықтан мен өзіммен Буенос-Айреске достарыңызбен қажетсіз сапармен марапаттауды ұйғардым. Алғашқы жартыжылдықта тапқан ақшаның көп бөлігін құрттым. Бір жылдан кейін мен банкротқа ұшырап, далада қалып, бұрыңғы қызыма онымен бірге тұруға жалбарыңдым. Қателігімді қайталамаңыз.

2. Бос уақытыңызда ақша табыңыз
Бизнес бастауға ниет білдірген адамдардың көпшілігі бос уақыттың жоқтығына шағымданады. Жұмыс, демалыс және отбасылық міндеттердің арасында олар күніне 10-20 минутқа ғана бос болса. Жоқ, жоқ, жоқ. Егер бос уақытыңызда екінші жұмысыңызда жұмыс істеп жатқаныңызды сезсеңіз, сіз тіпті жұмысты бастаусыз жоғалтадыңыз. Өзіңізге ұнайтын нәрселерді алыңыз — спортты, флористика немесе ағаш отырғызуды талдаңыз және одан ақша табуға тырысыңыз. Бұл ең ақылға қонымды нүкте. Сондықтан сіз өзіңіздің әуесқойыңызды тастамайсыз, бірақ оны кеңейтесіз.

3. Басқа кәсіпкерлермен хабарласыңыз
Өзіңіз сияқты болғыңыз келетін адамдармен өзіңізді қоршауыңыз қажет. Егер сіздердің барлық достарыңыз офистік планктон болып сығымдап жүрсе, онда сіз өзіңізді әлеуметтік қысым сезінесіз және бірдей сықырлаған офистік планктон болып қаласыз. Мұндай достар сіздің амбицияларыңызды түсінбейді. Бір-бірлікті итеріп, мотивациялайтын адамдармен бірдей жағдайды іздеңіз.

4. Жұмысты мүмкіндігінше тезірек тастаңыз
Расымен көзіңіз жанып тұрса, бизнесті бастаңыз. Артта қалған жалдамалы жұмысшы өмірімен мәңгі қоштасыңыз!

5. Ұялмаңыз
Өзіңнен бұрын ешкім жасаған нәрсені істеуге деген ұмтылыс өзіңе белгілі бір дәрежеде негізсіз сенуді талап етеді. Сіз дайын болуыңыз керек:ондаған әлеуетті клиенттерді шақырып, олардың жұмысын басқа адамдардан жақсы ете алатыныңызға сендіру;
жаңа өніміңізді оның бар екендігін білмейтін адамдарға жарнамалаңыз;
бірегей өніміңізді немесе қызметіңізді беруге уәде бересіз, тіпті мұны қалай істеуге болатынын әлі де білмейтін болсаңыз да. Бірақ содан кейін оны қалай жасау керектігін түсіну керек.
Сіз ұялмауыңыз керек.

6. Әлемде жоқ бизнес-идеяңызды мидан лақтырыңыз
Марк Кюбан бір кездері жақсы бизнес-идеялар үшін сізде қазірдің өзінде жұмыс жасайтын 100 адамның сол идеяға ие екендігін елестету қажет. Бизнес идеялар маңызды емес. Бұл орындау маңызды. Бастаушы кәсіпкер: Генри Форд машинаны ойлап тапқан жоқ. Ол басқаларға қарағанда автомобильдерді қалай жақсы жасауға болатынын ойлады.Көптеген адамдар өздерін мақтан тұтады, өйткені олар әдемі идеямен келді. Бірақ тарихты қарап шыққан ең табысты компаниялар сирек жаңа идеяларға негізделген. Google — жаңа идея емес. Facebook — жаңа идея емес. Microsoft жаңа идея емес. Тек осы компаниялар бұл іске асыруға басқалармен салыстырғанда жақсы жауап берді.

7. Көбірек оқыңыз, көбірек жасаңыз.
Жұмыста кездесіп отырған проблема үшін нақты шешім қажет болғанда ғана оқып көріңіз. Сізге маркетинг туралы оқуға тура келмейді, өйткені маркетингті түсіну керек деп ойлайсыз. Бұл өте қызықсыз. Жаңа жобаңыз маркетингтік стратегия қажет болған кезде маркетинг туралы оқыңыз. Кенеттен оқу қызықты болады. Жиі адамдар өздері қаламаған нәрселер туралы оқып, бір нәрсені істемейді. Оқу орындаусыз пайдасыз болады.

8. Тексеріңіз, тексеріңіз, тексеріңіз.
Сіз оны тексергенге дейін ештеңе білмейсіз. Мен әр маркетингтік семинарға қатысып, әр маркетингтік кітабымда оқыдым, бағалардың көтерілуі керек деп айтылды. Дегенмен, сайтымыздағы менің кітаптарым бойынша бөлінген сынақ, төмен бағамен сатылатын кітаптар табыстың төмендеуіне әкелмейді, керісінше, жаңа клиенттерді тарту, оң пікірлерді алу және сайтқа көбірек трафик әкелу екенін көрсетті.

9. Эксцентрлік болыңыз.
Өзгелерден ештеңе айырмашылығы болмаса, сіз бизнесте баса алмайсыз. Сіздің ерекшеліктеріңіз сіз үшін  қымбат пайда болады.

10. Өзіңіздің маркаңыз туралы үнемі ойланыңыз.
Заманауи экономиканың шындықтары ондаған адамдарға қажет кез-келген ақпарат, өнім немесе қызмет болуы мүмкін. Мәселе жетіспейді. Бәсекелестерден бағасы немесе сапасы бойынша ғана ерекшелену — бұл жаңа нарыққа шығудың нақты емес стратегиясы. Тек бренд нарыққа үстемдік бере алады.
Сіздің брендіңіз клиентпен немесе клиентпен қарым-қатынастың қалай дамитынын анықтайды. Нақ сондықтан да сіздер өздеріңізге қайтып ораласыз, дәл сол қызметтерді ұсынатын бәсекелестеріңізге бармайсыз.

11. Өнімді ұсынбаңыз, сезімді ұсыныңыз
Стив Джобс әрқашан Apple өнімдерін тұтынушыларға тек функционалдылыққа емес, мағынаға ие болғысы келетінін айтты. Бүгінде Apple — бұл планетаның ең күшті бренді. Брендпен ояту туралы айтқан кезде мынаны айтқым келеді: тек ақпарат пен өнімді емес, тұтынушыларға ұсынуға болатын сезімді тарту.

12. Істеп жатқан нәрсене сен
Әйтпесе, тіпті табысқа жетсеңіз де, сіз өзіңізді басқа жұмысқа тартасыз. Бірақ бұл жолы сіз оны өзіңіз үшін жасағансыз.

13. Сіздің бизнесіңіз өседі. Сенім қажет
Ешкім бәрін бірінші рет жасай алмайды. Немесе екіншіден. Немесе жиырма үшіншіден. Томас Эдисон немесе Майкл Джордан туралы ойланыңыз. Нарық үнемі өзгеріп отырады, ал өткен жылы жұмыс істейтін бұл жолы істемеуі мүмкін. Егер Сіз нарықпен бірге дамымасаңыз, табысқа жете алмайсыз. Бір идеямен немесе бастапқы бизнес-жоспармен байланбаңыз.

14. Тим Ферристі ұмытпа
Егер сіз аптасына 4 сағат жұмыс істесеңіз, сіздің бизнесіңіз он жыл артта қалады. Мүмкіндіктің арқасында сіз көптеген мүмкіндіктерді жіберіп, бүкіл өміріңіз сияқты зәрменсіз болып шығады.

15. Блог бизнес-жоспар емес.
Ақша жасау үшін блогты бастауға болмайды. Жазбаны ұнататындықтан блогты ұстаңыз. Блогты өзің жақсы көретін нәрселермен бөлісіңдер. Мазмұнында миллиондаған адам жұмыс істейтін бірде-бір блогер ақшаға жаза бастамады және осындай нәрсені жоспарлады.

16. Сізге не көп уақыт қажет болады, не көп ақша
Немесе екеуі де. Жедел табыс жоқ

17. Бизнес — ақша табу емес
Бизнес — артықшылықтар мен құндылықтар туралы. Егер сіз өзіңіздің жеке ақшаңызды табатын болсаңыз, сіз ешқашан жұмыс істемейсіз. Егер сіз өзіңіздің бизнесіңізге әкелетін артықшылықтарды адамдарға жеткізгіңіз келсе, ақша жағымсыз әсер ретінде пайда болады.  Мәндер мен ақшалардың арасындағы тамаша сызық бар. Кейде ұзақ мерзімді құндылықтар жасау үшін көп ақша жұмсауға тура келеді.

19. Баяу жұмысқа алыңыз, тез шығарыңыз
Жаман, бірақ дұрыс. Әсіресе аутсорсингке қатысты. Әрбір интернет-кәсіпкердің аутсорсинг туралы өз қорқынышты әңгімелері бар.

20. Экзистенциалды стресске дайын болыңыз.
Қалыпты жұмыс кезінде стресс жиі сыртқы мақұлдауымен — мерзім, кездесулер, презентациялар — және, әдетте, сіздің басшыңызбен байланысты. Бұл қысқа, бірақ күшті жарылыстар түрінде көрінетін тітіркену сезімі.

21. Егер ешкімді ашуландырмасаңыз, сіз дұрыс емес нәрсе жасайсыз.
Дэн Кеннеди айтуынша түске дейін ешкімді ашуландырмасаңыз, сіз ақша әлі таппадыңыз. Менің тәжірибем бұл шындық екенін растайды.

22. Мен бәрін тексеру керек деп айттым ба?
Егер сіздің нарықтағы идеяңызды үнемі тексеріп отырмасаңыз, бизнесіңіздің дамуына көмектесетін нәрселердің жартысы елеусіз. Өйткені, сіз өз идеяңызды тексермейінше бизнеске кіре бермеңіз.

23. Ереже 20/80: Ешқашан ұмытпаңыз
Таңқаларлығы, ол барлық облыстарда жұмыс істейді.

24. 1000 жанкүйерді табыңдар
Бірнеше жыл бұрын Кевин Келли ғаламтор дәуірінде жұмыс істейтін жазушылар мен басқа да шығармашылық адамдар үшін қарапайым тұжырымдаманы ұсынды: 1,000 адамға жылына 100 доллар беріп, сізге алты фигуралық табыс табуды ұсынды. Сондықтан өз наныңызды жасап қана қоймай, құрылысқа уақыт бөлуге болады. Осының салдары — кеңес беру немесе қызмет көрсету саласында жұмыс істейтін болсаңыз, 100 нақты клиенттің ережесі. бастаушы кәсіпкер: 1000 жанкүйер

25. Корпоративтік әлемдегі сияқты, желілік байланыс бар
Ия, бұл әлі де жаңа клиенттерді немесе жұмысқа орналасуға арналған ұсынысты алудың тамаша тәсілі. Бірақ кәсіпкерлік әлемінде, желілер басқа бизнес үшін жұмыс істейтін нәрселерді анықтауға және өзіңіздің жақсы идеяларыңызға ие болуға мүмкіндік береді.

26. Өзіңізбен танысыңыз
Мен түнде жақсы жұмыс істеймін. Құрылымдар мен тізімдер жасауды жек көремін, олардың жартысы кейінірек тіпті көрінбейді. ITunes ойнату тізімдерімен уақытты басқарамын. Мен үшін керемет жұмыс істейтін заттардың көбісі уақытты басқару туралы кеңестер тізімінде ешқашан таба алмайсыз. Бірақ мен де өзіме не істейтінін қадағалаймын. Сізге қолайлы нәрсені жасайсыз.

27. Ереже 1000 күнге
1000 күн ережесі: өз бизнесіңізді бастағаннан кейін алғашқы 1000 күнде сіздің бизнесіңіздің әдеттегі жұмысыңыздан гөрі нашарлайды.

28. Егер сіз өзіңізді жалдамалы жұмыста сияқты сезсеңіз, бұл дұрыс емес.
Сіз сүйетін нәрсені жасау үшін ақша табуға болады. Немесе ақша табу үшін сүйетіндігіңізді жасаңыз. Сіз таңдайсыз.

29. Тез бай болуды армандаманыз
Сіздің брендіңіздің перспективаларын тез және жылдам сатып алудың барлық жолдары немесе клиенттің адалдығын жоғалту немесе көзіңізді жанбайтын және сенбейтін нәрселерде жұмыс істейтін орынға қайтару. Егер сіз өзіңіздің жұмысыңызды жақсы көретін болсаңыз (және сізге сүйіспеншілікке ие болсаңыз) және үнемі бизнестің дамуына инвестиция салсаңыз, онда сіздің басымдықтарыңыздың тізіміне қымбатсыз пайдасыз сатып алу үшін көп ақша болмауы керек. Егер сізге қажет болса, өзіңіздің беделіңізді басқа жолмен көтеріңіз.

30. Сөйлесуді тоқтатып, барып, тексеріңіз.
Менде сізде жауап жоқ. Және сен де. Сондықтан тексеріп шығыңыз!

31. Егер толық сәтсіздік сізді қорқытпаса, сіз дұрыс емес нәрсе жасайсыз
Мен ең көп қорқатың нәрсемді, бірінші орында тезірек жасаймын.

32. Сіздің клиенттеріңізді отбасы мүшелері сияқты күтіңіз.
Клиенттер табыстың негізгі себебі. Оларға құрметпен қарау керек. Сұрақтарына мүмкіндігінше жылдам жауап беріңіз. Оларға әрдайым сыйлық жасауға тырысыңыз.

33. Бизнес сіздердің жеке тұлғаларыңыздың бөлігі болады, сондықтан ақылмен таңдаңыз
«Мен мұны бірнеше жыл бойы жасаймын, көп ақша табамын және шынымен жақсы көремін», — бұл миф. Бастапқыда мен бизнеске дәл осылай жасайтын ондаған адамды көрдім. Нәтижесінде мен интернет-маркетингте мансап жасағанымды мойындауға және қабылдауға тура келдім. Мен осы мансапқа байланған кезімнен бастап, өзімнің активтерімді айнымас нәрсеге айналдыруды шештім. Сайттың алғашқы нұсқаларының бірін жасаған кезде мен барлық басқа бизнес-кәсіпорындардан бас тарттым. Менің айлық табысым бірден жартысына жетті.

 

Коммент қосу

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *